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【零售行业资讯】红遍马云主席的“商业春晚”+入选阿里“新零售先锋”,这个品牌不一般!

2019-10-05来源:开心聊情感
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引言

2019年,林清轩“红”到底!

来源 | 赢商网(ID:winshang)

作者 | 叶苗苗

图片来源 | 林清轩(特殊说明外)

 

尽管2019年才过11天,有一个品牌却已开启了刷屏模式:

  • 红遍“商业春晚”;

  • 相继武汉武商广场、合肥步行街百盛2大高端商场开设新店;

  • 以新零售标杆姿态,入选“阿里新零售先锋们”纪录片;

  • 被分众传媒创始人江南春作为成功案例,在上海“新零售、新营销、新连接”阿里X分众联合发布会活动上进行分享……

它便是瞄准中国高端护肤品领域的民族品牌——山茶花焕肤修复专家林清轩

纵观国内高端护肤品市场,国际品牌本就厮杀激烈,这个诞生还不到16年的中国民族品牌为何敢于挑战?透过它的这一系列举动或许能够找到答案。

 

 01 


新零售探索获认可
入选天猫纪录片

1月2日,分众传媒创始人江南春在上海“新零售、新营销、新连接”阿里X分众联合发布会活动上,将林清轩品牌作为案例,就它如何“将流量变粉丝”的探索进行了分享,让外界对林清轩的新零售探索有了更深入地了解。

实际上,这只是林清轩品牌在新零售探索上的亮眼数据表现之一。

以2018天猫“双11”为例,首次进驻天猫主会场,“双11”期间线上全平台销售额达4600万元,业绩增长超3倍,客单价更是高达500元,并且仅用了65分钟就完成2017年“双11”成交总额;与此同时,在线下场所端,林清轩凭借快闪店、优享购等一系列活动,实现单日成交额破千万元的佳绩。

而林清轩在新零售端的成功探索,也引起阿里的密切关注,1月9日,天猫在爱奇艺、优酷等一线主流媒体平台上线了纪录片《追光者——新零售路上的先锋们》,作为新零售先锋之一,林清轩品牌在短片中成功分享了自己的新零售之路。

林清轩品牌创始人孙来春(图片来源:爱奇艺)


据悉,林清轩更是已经成功摸索出如何利用大数据赋能目标客群,进行精准探索,“通过品牌线下客户数据建立算法模型,精准圈定潜在消费者,进行营销投放,扩大线下门店的赋能范围。将以往新店开业宣传的1公里的传播影响范围,扩大到5公里甚至更多。并通过营销利益点的扩大,吸引更多的潜在客户第一时间到店关注。结合关注品牌号、加入会员以及专属导购等动作,捆绑用户,建立品牌消息互动的直接触达渠道”。

未来它也将持续运用新零售带动线上线下业绩的持续增长。

 02 


红遍马云也在的“商业春晚”


1月10日,商界春晚“道农会”在北京柏悦酒店正式拉开序幕,200余位企业领袖:中国企业家俱乐部主席马云、联想集团柳传志、TCL李东生、华谊兄弟王中军、新浪曹国伟、复星集团郭广昌、海底捞张勇等都亲临了晚会现场,不少文艺界的大腕也纷至沓来,高晓松老师、林依轮、成方圆、平安等齐聚一堂。

道农会是由中国企业家俱乐部举办的跨界领袖年度聚会,活动实名制定向邀请,所有被邀请的嘉宾都是中国市场经济的代表人物、各行业的领先者。

刚刚结束的2019道农会上,林清轩创始人孙来春携品牌再度亮相,引发高度关注。


去年与小米董事长雷军共跳鬼舞步的孙来春,为现场嘉宾增送了源自东方的护肤瑰宝“林清轩修复三宝甄选礼盒”——山茶花润肤油、山茶花修复肌底精华液和山茶花修复紧致精华露。


今年林清轩修复百搭油可谓红遍这场“商业春晚”,很多商界大咖均提到,自从去年道农会使用后,便对它爱不释手。活动现场,山茶花润肤油也作为企业家俱乐部年会唯一护肤礼品,可见林清轩品牌在行业中已经占据一定知名度与影响力。


 03 


高端定位初步获认可
持续加码市场占比

2018年下半年,林清轩以一场“修图不如修复”的快闪活动,正式拉开品牌升级“中国高端护肤品品牌战略”序幕。

随后在11月,2018年2月份就已经开业的林清轩北京君太百货店结合“君太X林清轩15周年庆”举办高端VIP沙龙活动,单场业绩接近20万,更有近一半到场会员预订了单价877元的新品。


2019年1月1日,连续多年位居中国单体百货化妆品零售第一“宝座”的武商广场,海蓝之谜(LAMER)、雅诗·兰黛(Estee Lauder)、兰蔻(LANCOME)、资生堂等国际大牌齐聚的首层,迎来一个新“邻居”——林清轩,它也是武商广场该层唯一的中国护肤品品牌。

10天后(1月11日),林清轩在另一高端百货——合肥步行街百盛再度开出安徽最高端门店,并通过新零售和大数据赋能自带流量。


这2家高端门店的相继开业,也进一步体现出林清轩品牌高端路线已获得市场认可,取得阶段性胜利,据悉,接下来林清轩也将有更多高端门店亮相。

全新战略下,林清轩目标到2023年将全国门店数控制在500家左右,除继续开出新的门店外,也会对已开业门店进行升级,融入线上部分,以新零售模式运营线下门店,而目前占比仅25%的线上部分,也将通过3-5年的时间,提高占比,达到35%-40%。


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