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产品生命周期分析-必要商城

2019-10-04来源:开心聊情感

学习笔记:产品生命周期分析方法



下面是必要商城的产品生命周期分析



一、产品定位


C2M电商,低价+大牌品质


二、产品生命周期


根据酷传上提供的数据,必要在2015年9月30日上线,2017年3月-至今,处于成长期,分析如下


1、用户增长速度:从酷传安卓下载总量曲线图来看,2017年9月1日前后,增长曲线坡度较大,用户增长较快;必要成长期的月用户增长量是探索期的4.18倍,平均每月增长1508484名安卓用户


     


2、市场趋势


随着工业4.0时代来临,反向定制模式开始发力,反向牵引制造业,由大规模标准化生产逐步向按需生产过渡,C2M电商模式、主打性价比的高品质产品逐渐被市场所接受


3、竞争对手


竞品小米有品、网易严选等,这两款产品当前用户增速均较快


     


4、融资情况


除了必要在2015年初进行了A轮融资以外,非常尴尬的一点是,小米有品和网易严选、淘宝心选、京东京造都属于大品牌下的子品牌,没有独立融资,但至少可以从侧面反映出,这些企业对布局精品电商的重视


5、用户需求


艾瑞咨询《2017年中国网民消费升级和内容升级洞察报告》显示,中国居民消费越来越注重品质生活和品牌保障,人们愿意多花一点钱购买品质好的东西,但同时也会关注性价比,希望获得低价高品质的商品



阿里研究院2017年发布的《品质消费指数报告》,线上零售中数量的增长在放缓,质的增长在加剧;结合上面的数据,用户网购消费中对产品的质量要求越来越高,精品电商增长空间巨大



6、业务模式


必要的业务模式是C2M,和网易的ODM、有品的平台型不同,但3者有异曲同工之妙,即通过直接与制造商合作,缩减商品流通中间流程来控制成本,为消费者提供质量较好且价格较低的商品。


上面也提到,用户对商品的要求从单纯追求大牌或追求便宜转变为追求性价比、质量,重视消费体验


7、产品表现


2015年12月3日,上线“分享有利”功能


分析:具体功能描述已找不到,猜测应该是老用户分享APP给新用户,新用户下载注册,老用户可以获得红包,类似的功能;但该功能在后续版本中没有持续优化,并已下线


2017年9月30日,上线“拼团”功能


分析:和拼多多拼团套路类似,用户邀请好友参与拼团;但该功能也同样没有在后续几个版本中优化,可能是效果不佳


2018年1月23日,上线“实物红包”功能


分析:用户可以付款购买商品后,将商品以红包的形式发给好友,好友领取后可以注册必要商城下单


2018年5月21日,上线“一起拼”功能,支持老用户发起拼团


分析:老用户购买带有”一起拼“标志的商品时,可以选择邀请新人好友一起拼,以低价购买商品,若拼团不成功,则按原价购买


必要的拼团玩法,最大的特点在于,参团者可以选择不同产品拼团,即发起者如果买的是口红,参团者可以买面膜、拖鞋……


而拼团的优惠额度,从几元到百元不等,鉴于必要商城一直坚持“不打折”,“一起拼”功能的上线,应该会大大拉动用户自主传播的积极性。


在随后的几个版本中,增加了“支持新用户开团”、“开团可分享到朋友圈”、“生鲜拼团”等玩法功能,目的是优化玩法套路,吸引更多用户更方便地发起拼团,帮助平台拉新。


8、运营表现


2016年11月,吴晓波及小柯等名人推荐必要商城事件营销


事件简述:吴晓波在“吴晓波频道”视频中力挺必要、小柯发朋友圈力挺必要


发酵渠道:公众号、微博、自媒体平台等


营销目的:引起广泛讨论,吸引好奇的用户下载体验产品(该事件直至今天依旧不断被引用)



2017年6-8月,自媒体KOL投放


分析:配合牛逼的APP验光功能上线,做了一波KOL投放;从增长曲线中可以看出,这一波营销带来了可观的用户增长。


     

     


2018年1月24日,上线“抢钱冲顶”活动


分析:趁着今年年初直播答题大火的时候,在APP推出答题活动,规则:答题瓜分奖金,邀请好友可获得复活卡;在APP首页banner等位置露出,配合公众号宣发


     


后续持续加码,并不断加入新玩法:获得99张复活卡,有机会抽中iPhone等……



2018年3月前后,大面积铺分众电梯广告


分析:商业模式得到验证,产品体验良好,在写字楼等精准用户聚集地大面积铺广告带新用户,快速占领市场。



2018年6月,父亲节送礼活动


分析:借势父亲节,用户购买商品并赠送好友,好友在有效期内成功兑换,即有机会获得礼品;一方面提高了订单量,一方面促进用户拉新。



持续性自媒体KOL投放


分析:公众号大V广告,从2017年6月开始,成为必要的主要推广方式之一,推广内容主要分为三个角度:


1、必要商城C2M模式降低消费者成本,用低价享受大牌品质产品;


2、吴晓波、小柯等名人都推荐的商城;


3、毕胜的创业故事:搭建供应链,干脏活累活……



讲完收工。

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